今年下半年以来，河北钢铁集团唐钢公司切身感受到了前所未有的危机：钢材价格一路跳水，市场需求严重萎缩。在突如其来的市场“寒流”中，周边钢铁企业相继停产，而唐钢公司一些钢材品种的效益也严重下滑，甚至出现了亏损。

面对来势汹汹的挑战，总经理于勇却出人意料地告诉笔者：“今年后两个月，唐钢公司将克服困难，确保盈利。”

在目前的市场环境中，放眼全国钢铁企业，有信心保证后两个月盈利的企业恐怕还为数不多。唐钢公司靠什么实现盈利呢？

紧紧抓住扩大内需的机遇，抢占市场先机

“国家出台的扩大内需的十大举措，对唐钢公司是实实在在的利好。”在采访中，于勇认为，“唐钢公司将在国家扩大内需政策实施中迎来重要发展机遇。”

唐钢公司是我国重要的优质建材和板材生产基地，在三峡工程、南水北调、国家大剧院……很多国家重点工程建设中，都能找到唐钢公司优质建材的身影。

机遇面前，唐钢公司改变了销售策略。“以前产品销售主要通过经销商，现在变为两条腿走路，加大了做终端用户的力度。销售人员主动开发用户、寻找定单，同时为公司科学、合理地组织产品品种生产提供依据。”唐钢公司党委书记王子林说。

加大适应性调整，提高管理水平

残酷的市场环境，考验着企业的管理水平和适应能力。

挖潜增效成为钢企应对困难的重要方式。早在8月底，由于市场变化，唐钢公司就对主体生产厂下达新的成本指标。进入10月份，“寒流”愈加“袭人”，唐钢公司再次部署14项挖潜增效攻关举措。

为提高抵御市场风险能力，唐钢公司突出了强化资金管理这一核心应对举措，冻结非生产性资金支出，加强财务事前控制，降低采购资金支出，压缩库存。在最近的两个月内，就将国内主料采购资金由29亿元压缩到14亿元；备件及辅料采购资金由1.2亿元压缩到4000万元。”

“为提高适应能力，公司共清理规章制度678个，废止48个，新制定68个。”王子林说。同时，形成了“快速应对管理系统”。坚持“以效定销，以销定产”，每月以效益为中心进行排产，每周最少进行一次各工序和各品种的效益测算，并根据效益变化及时调整产销计划。

唐钢公司适应当前市场环境的能力大大提高。“8、9月份，在大部分钢铁企业亏损的情况下，唐钢公司累计实现利润达3.5亿元，这更坚定了后两个月实现盈利的信心。”于勇说。

加大战略性调整，提高企业综合竞争力

市场低迷，但唐钢公司产品结构调整的步伐却没有放缓。近期，他们成功开发出集装箱用热轧钢板，中低牌号管线钢也已具备批量生产能力。在技术中心，有关负责人告诉笔者，目前，高强32系列船板表面裂纹攻关等课题也取得了阶段性成果。“眼前的困难恰恰是提高产品档次的机遇。”于勇告诉笔者。事实上，目前市场上大跌的产品多数是“大路货”，一些“高、精、尖”产品仍然存在利润空间。不久前，唐钢公司决定，停止生产市场效益不好的三级螺纹钢等产品；重点做好管线钢、石油套管钢、汽车板和家电板扩量生产，加大热轧汽车类用钢品种开发，增强创效能力。

“利用市场之手，加快产品结构调整，这是挑战带给我们的机遇，必须紧紧抓住。”王子林说。