在金融危机冲击和用户采购模式调整的不利情况下,今年一季度，宝钢已接到全球最大的混凝土机械制造商——湖南三一集团累计1.8万吨的订单，相当于去年宝钢对三一集团供货总量的一半。其中，大型机械大梁板用钢、履带用钢、底盘用钢等主要品种的供货量与去年同期相比增长50%左右。宝钢已成为这家年销售收入超过200亿元的民营企业最大的品种钢供货商。

      三一集团是全球工程机械制造商50强企业。宝钢与三一集团的合作已有十年历史，作为宝钢对口三一集团的销售平台，宝钢发展工贸公司多年来始终以用户为本，为该集团提供了优质的贴身服务和增值服务。去年四季度以来，受金融危机影响，三一集团的钢材采购增长幅度有所放缓，采购的模式也由过去的各子公司分散采购改为由集团总部统一采购，对供应商的产品质量、供货周期、产品价格、服务质量等要求更加严格。三一集团在对国内许多大钢铁公司的订货量大幅锐减的情况下，却对宝钢产品情有独钟，订货量不减反增。

      由于机械制造企业对材料的交货期要求特别高，工贸公司在三一集团总部所在地长沙设立了用户服务站，快速响应用户需求。今年以来，三一集团参与了四川地震灾区的重建工作，其搅拌泵车用钢的需求大幅上升。但由于该公司采购模式的转变，订货时间发生了偏差，如果按照合同规定的时间交货，三一集团这一产品将面临断料停产的局面。了解这一特殊情况后，工贸公司在宝钢股份销售中心等单位的大力支持下，一方面紧急调拨了数千吨的资源，连夜发货；另一方面打破常规运输方式，采用船运加汽运的方法，提前20天实现了交货，帮用户解决了燃眉之急。

      工程机械制造行业用钢多是有特殊要求的品种钢，以前三一集团的很多材料都要从国外进口。建立合作关系后，宝钢几乎每年都为三一集团提供能够替代进口的产品。经过10年努力，目前，宝钢供三一集团的品种钢已从单一的钢管产品发展到逾10个品种。而且，宝钢产品在交货期上远优于国外企业。

      目前，针对三一集团对泵车臂架钢管产品需求增长的实际，工贸公司正在宝钢股份研发、制造和销售单位的大力支持下，与三一集团就“降低泵车臂架用钢管的壁厚”开展联合攻关，确保在不影响机械性能的情况下，为用户进一步降低制造成本。