这周钢市又过去一大半了，整个市场依然在疲软、低迷中运行，无起色，无热点，一切似乎都在预料之中，在不景气的市场环境下，贸易商更注重经营策略和销售模式的调整，在创新中拓展市场，求得生存。

    在大柏树地区的上海瑞坤金属材料公司总经理李忠双对这周的热卷市场运行状况进行调研：自上周三到今天，厚规格的热轧卷板价格又有100元/吨的下调，薄规格的热卷板价格下跌20-60元/吨。下跌的原因：一、宝钢、沙钢、鞍钢等钢厂下调出厂价格，市场心态受到影响；二、传言投放市场的进口资源价格较低，到货量大；三、美国金融危机进一步恶化，心理预期影响；四、清明节放假，影响采购，交易清淡，导致价格进一步下滑。由此预计下周上海地区热卷市场价格以弱势运行为主。

    今天李忠双所在公司的宝钢产热卷(SPHC)开盘价：1.8mm报价3680元/吨，下跌40元/吨；2.0mm报价3580元/吨，下跌20元/吨；2.75mm报价3320元/吨，下跌60元/吨；3.0mm报价3300元/吨，下跌50元/吨；4.0mm报价3300元/吨，下跌20元/吨；4.75mm报价3300元/吨，下跌20元/吨；本钢产热卷(Q235B)4.75mm报价3120元/吨，下跌100元/吨；

    李忠双对沪上冷板市场运行状况进行调研：自上周三到今天，上海冷轧板卷价格弱势运行，成交一般，价格总体稳定，部分规格报价小幅松动，跌幅20-50元/吨，商家多数以观望为主。原因是上海钢市受清明节的影响，基本处于停滞状态，部分坚守市场的商家，出货也十分有限。受到热轧市场价格走低的影响，实际成交价格仍有一定波动空间。而近来SPHC冷轧基料价格较低，加上进口资源的陆续入市，预计下周上海地区的冷轧市场价格可能再度小幅回落。

    时下，李忠双所在公司经营的宝钢产冷板(DC01)挂挂牌价：0.8mm报价4150元/吨，下跌50元/吨；1.0mm报价4100元/吨，下跌20元/吨；1.2mm报价4080元/吨，下跌20元/吨；1.5mm报价4070元/吨，下跌30元/吨。

    今天，上海热卷市场价格趋稳。早上，在香山钢材市场的一个经销点，记者看到这里的开盘价：鞍钢产的2.75mm×1500mm×C报价3250元/吨，与昨天持平；北台、日照产的4.50mm、5.50mm、5.75mm、7.50mm、7.75mm、9.50mm×1500mm×C报价3140-3160元/吨，持平；马钢产的7.75mm、9.75mm×2000mm×C报价3180元/吨，也持平。

    到了9时之后，这里的部分规格热卷价格又作了调整，鞍钢产的2.75mm×1500mm×C报价上调到3380元/吨；而北台、日照产的4.50mm、5.50mm、5.75mm、7.50mm、7.75mm、9.50mm×1500mm×C报价则回落到3120-3140元/吨；马钢产的7.75mm、9.75mm×2000mm×C报价仍维持在3180元/吨。

    上海中厚板市场总体平稳，价格没有太大波动。上午10时，上海顺马公司经营者接受记者采访时说，今天他们公司的中厚板开盘价与昨天相同：春冶产20mm普板报价3200元/吨，春冶产的20mm低合金板报价3300元/吨，新余产的20mm容器板报价3880元/吨，新余产的20mm锅炉板报价3750元/吨。

    问及销售情况，销售员说昨天生意一般，普板卖得还可以，还有一些特殊规格的板子，像特宽的，特长的规格，别的人家没有，就到我们这时来买了，其它常规的规格，就卖得不怎么样。

    今天，上海螺纹钢、线材市场价格稳中有降。早上，记者采访上海香山钢材市场几个经销点，一位销售员说昨天下午的螺纹钢、线材价格就下调了，现在的开盘价仍然是昨天下调后的报价，还会不会再往下调，要看销售情况了。

    这时，有位客户跑来，他看了一下今天的报价问ø14mmⅡ级钢有没有，想开50吨，销售员查了一下公司的库存资源，说只有30来吨，客户说那还不够，看看其它人家有否，就走了。

    今天这里的Ⅱ级螺纹钢挂牌价：新兴产ø12mm报价3270元/吨；新兴产ø14mm报价3270元/吨；中天产ø16mm报价3130元/吨；北台产ø18mm报价3070元/吨；中天产ø20mm报价3130元/吨；中天、新兴产ø22mm报价3130元/吨；沪宝产ø25mm报价3100元/吨，中天、新兴产的ø25mm报价3130元/吨；沙钢ø28mm报价3290元/吨；沙钢产的ø32mm报价3290元/吨，新兴ø32mm报价3260元/吨，比昨天的开盘价下调10-20元/吨，但ø28mm、ø32mm大规格的报价不变。

    销售员说：昨天销售情况不太好，价格涨上去后，销量没有上去，加上有的大户将价格降下来了，我们公司的报价也降了20元/吨。

    今天，沪上几家大户的螺纹钢、线材价格平盘亮相。早上，一家大户的ø16mm-ø25mmⅡ级螺纹钢挂牌价：一类产品为3170元/吨，二类产品为3130元/吨，三类产品为3100元/吨，ø6.5mm、ø8mm普线报价3170元/吨；ø6.5mm、ø8mm高线报价3180元/吨，依然与昨天持平。

    上午，上海宝夏物贸发展有限公司的Ⅱ级螺纹钢开盘价：天兴产的ø12mm报价3170元/吨，比昨天下调10元/吨；天兴产ø18mm报价3080元/吨，雨花产ø18mm报价3050元/吨，与昨天持平。

    今天HRB335钢筋“国内钢材价格--西本指数”比与昨天持平，报价3150元/吨。早上开盘时，这里的ø16mm-ø25mm(优质品)报价在3150元/吨；ø16mm-ø25mm(普通品)价格为3110-3130元/吨。其他规格的报价不变，现ø12mm、ø14mm(普通品)报价为3180元/吨；ø28mm、ø32mm报价3250元/吨；36mm、40mm报价4000元/吨。

    上海地区的Ⅲ级螺纹钢市场价格也有所波动，一些贸易商将报价调低了。昨天，上海宝侨金属材料有限公司的Ⅲ级螺纹钢价格上调40元/吨，今天的报价下来了，早上的挂牌价：天兴产的ø12mm报价3180元/吨；天兴产的ø14m报价3180吨/吨；天兴产的ø16mm、ø18mm、ø20mm、ø25mm报价3140元/吨，下调20-40元/吨，仍然回到原来的价位。

    销售员说螺纹钢价格还是涨不上去，头上两天价格拉升了，可是销量上不去，这不，现在的价格不是又下来了吗。所以说，价格的涨跌关键还是看有没有需求，有没有客户来开单。如果没有，价格就别想涨。

    在香山市场的一个经销点，这里的Ⅲ级螺纹也下调了，早上的开盘价：马钢产的ø14mm报价3330元/吨；马钢产的ø16mm报价3230元/吨，日照产的ø16mm报价3180元/吨；日照产的ø18mm报价3180元/吨，马钢产的ø18mm报价3230元/吨；日照产的ø20mm报价3180元/吨，马钢产的ø20mm报价3230元/吨；日照产的ø22mm报价3180元/吨；日照产的ø25mm报价3180元/吨；日照产的ø28mm报价3300元/吨，比昨天的开盘价下调20元/吨。

    销售员说，价格涨了，没有生意，跌了更没有生意，昨天没有开多少，今天的报价都又回落了。

    今天上海地区几家大户的Ⅲ级螺纹钢平盘价与昨天持平。早上，一家大户的ø16mm-ø20mmⅢ级螺纹钢挂牌价：一类产品报价3230元/吨，二类产品报价3190元/吨，三类产品报价3170元/吨。

    上午9时半，上海华磊公司驻柏树钢市经销点的销售员对记者说，他们公司的Ⅲ级螺纹钢价格还没有出来，估计与昨天差不多，但有些商家的报价又下调了，可能出货不太好，昨天我们这里的销售情况也一般，没有大的单子。

    过了一会儿，销售员说今天的Ⅲ级螺纹钢价格开盘价刚出来，其中马钢、永钢产的(盘螺)ø8mm报价3430元/吨；ø10mm(盘螺)报价3430元/吨；ø12mm报价3410元/吨；ø14mm报价3350元/吨；马钢产的ø16mm报价3260元/吨；马钢产的ø18mm报价3260元/吨；马钢产的ø20mm报价3260元/吨；马钢产的ø22mm报价3260元/吨；马钢产的ø25mm报价3270元/吨；马钢产的ø28mm报价3380元/吨；马钢产的ø32mm报价3390元/吨，与昨天的开盘价基本相同，只是ø25mm的报价略微上调10元/吨。

    今天，上海大柏树地区螺纹钢市场价格重新回落。到上午10时为止，这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价(平均价)：ø10mm平均价3124元/吨，比昨天下跌18元/吨；ø12mm-ø14mm平均价3157元/吨，下调3元/吨；ø16mm-ø18mm平均价3127元/吨，下调11元/吨；ø20mm-ø25mm平均价3118元/吨，下调11元/吨。

    大柏树地区线材市场价格同样下滑。上午10时前，这里的线材市场挂牌价：马钢产ø6.5mm高线(HPB235)报价3160元/吨，日照ø6.5mm、ø8mm高线(Q235B)报价3140元/吨，比昨天下调20元/吨。

    采访手记

    这周头上两天，贸易商将螺纹钢、线材价格往上拉升，而在昨天下午就又回落了，今天继续小幅波动，整个市场在疲软、低迷中徘徊，价格上涨的动力不足，但继续下跌的空间也不多了。在这种状况下，钢贸商更讲究经营策略，其中“保值销售”似乎正在被客户认可，效应在逐渐显现。

    在采访中，一位销售员说，上周末，我们公司实施“保值销售”，生意蛮不错，一些客户对公司的“遇涨不涨，遇跌则跌”的承诺感到可信，这样用不着再等后面行情了，有的客户一早就开单，到傍晚结算，如果这一天价格跌了，就按照下跌之后的最低价格结算，客户也不必担心自己早上买的货吃亏。

    据销售员介绍，这种“保值销售”经营模式受到客户的青睐，尽管一天下来，钢材价格最多也只有10-20元/吨的上下，有时甚至没有调整，但对客户承诺保值，客户感到心里踏实，这是一种心理的需求。

    实施的“保值销售”取得的实际效应，它告诉人们，在钢材市场价格频频下滑的情况下，钢材贸易商要想不断获得和保持竞争优势，必须构建一种以关爱“人或人心”为重的高品位的人性化服务的营销理念。这种高品位的人性化服务理念，必须做到使客户满意。而这种满意不仅仅是为客户提供优质的产品，优质的售前和售后服务，还要满足客户的心理需求。“保值销售”就是针对客户的“买涨不买跌”的心理，在满足客户心理需求中进行经营理念的创新，让客户消除价格下跌而感到吃亏的后顾之忧。

    尽管，“保值销售”对于终端客户来说，也只是带来了10-20元/吨的实惠，但客户却感受到自己被“保值”了，今天买的货没有吃亏，由此心理感到踏实，从而这些钢贸公司产生好感，在一定程度上增强了客户的认可度和粘着度，客户因“保值”而被这些钢贸公司粘贴牢了。

    理念一变天地宽。看来，钢材贸易商在跌势之中更要创新经营理念，把从“博行情”的投机心态，转变到为客户服务、满足客户需求的“客户为王”、“渠道至上”的经理策略上来，在激烈的市场竞争中，使自己立于不败之地。