香港贸易发展局最新发表的研究表示,为解决香港品牌产品在开拓内地市场初期会遇到的困难,港商可以考虑较为另类的营销渠道,包括特许经营、ODM(原设计生产)、授权生产及经营、直接营销。

贸发局副首席经济师邱丽萍说,特许经营的优势是可以借助加盟商的力量来开拓市场,这种模式在内地日趋成熟。ODM方面,因为内地不少知名品牌已改变营运模式,集中品牌管理,所以有设计能力的香港中小企业不妨尝试与这类企业洽谈合作。

她说,直接营销在内地流行,例如通过电视进行的直销,但近年急速冒起的莫过于网上销售。据预计,今年内地的网上零售交易额将由去年的5141亿元人民币上升至7303亿元人民币,明年更可能超过10000亿元人民币,潜力巨大。

邱丽萍表示,内地城镇化将有助于推动新商业区和商场的发展,大中小城市和小城镇协调发展有利于香港产品进行区域性连锁经营。她说,港商宜先集中在一个区域试行自营店或授权经营等,累积经验后再拓展另外的市场。