年终岁末，常州中天钢铁集团有限公司“当家人”董才平谈起两件事颇为得意：第一，公司与世界三大铁矿石巨头签订了长达10年的供货协议，从此原料供应无忧；第二，
更让中天人得意的是1—10月份的业绩：产值218亿多元，比去年同期增长55.6%；销售217亿元，比去年同期增长60%；利税8.92亿元，比去年同期增长14.1%；上交税收超过4亿元。
骄人业绩的背后，是中天人的睿智。在经济寒流中，他们善于用“冷眼”找热点。
2008年，全球铁矿石价格已持续6年上升，至7月，这“疯狂的石头”竟然攀升至1800元/吨，诱惑了众多钢厂囤积“赌涨”。而董才平却果断踩下“刹车”。“宁可少赚一点，也不去凑那个热闹。”中天钢铁集团办公室副主任龚逸山告诉记者，董总决策，按两个月的生产周期，严格限制原料库存。不仅限制高价矿石压库，焦炭、废钢也如此，中天全部按原料市场实时价格进行现货生产。
事实果如中天人所料：目前，铁矿石现货价格已经从1800元/吨的高点降至500多元/吨，焦炭从3200多元/吨跌至1300元/吨，废钢从4200元/吨跌至2000元/吨。相对现货原料价格，有些高价铁矿石压库的大型钢企，现在每出厂一吨钢材，就要损失近2000元。而中天钢铁抢在暴风雨来临前，驶进了安全港湾。如今，在别人对“矿石”二字唯恐避之不及时，中天人又从中看到了机遇，成功打入世界矿石巨头的“长期协议体系”，在很长一段时期内消除了上游原料供应的掣肘因素。
中天人“冷眼”中蕴藏的是逆向思维，危中见机。
优钢，历来被视为评判钢企实力的标准之一。就在众钢企加紧上马优钢项目之际，董才平认为，大家一哄而上，往往就会造成短线变长线，优势变劣势。
前不久，国家公布4万亿扩大内需刺激经济方案，基础建设投资引领整个方案。敏锐的董才平立即拍板，集团迅速调整生产结构，将70%生产力用于生产建筑钢材。而此前，一直在国内优质工业用钢市场走俏的中天钢铁，建筑钢材的比例只占集团销售总额的三成。
中天钢铁凭着优质足量的建材产品，最近陆续中标京沪高铁、城际铁路、世博会等多个重大项目。
中天将机遇化为“真金白银”，靠的是“共赢”理念。这一点，中天的经销商们感受最深。中天钢铁的常年联销协议让经销商“市场好有钱赚，市场不好也有钱赚”。在如今这样的钢材弱市，中天钢铁销货最多的经销商一年还能赢利6000多万元。这样的“命运共同体”战略，为中天钢铁集聚了一批精明强干而又能守望相助的经销商，形成了成品无库存、资金回笼率100%、没有任何应收未收款的良性循环。
